Должность — в чём заключается работа и обязанности КАМа

Карьера Врача в Фармацевтическом Бизнесе. Врач в фармбизнесе Тренинги для врачей Богатый Доктор. Фармбизнес для врачей Карьера Врача в Фармацевтическом Бизнесе. Олег Белый про питание и спорт для мужчин после 40 лет Пациенты не выполняют назначения? Врач в фармбизнесе Заставь их смеяться и забери у них деньги Тренинг Олега Белого на тему сложных переговоров СПИН-продажи медицинских услуг Олег Белый"консультирует" врача-ортодонта архив Весна

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам, мы ищем тебя! Выполнение планов продаж Подбор региональных представителей по вверенному региону Составление плана проведения информационно-рекла Набор клиентской базы Оформление отчётности и текущей документации Консультирование Требования: Знание делового этикета, правил делового общения, ведения телефонных переговоров Стрессоуст Хочешь в команду лидеров рынка, развиваться и зарабатывать выше уровня рынка?

Ключевые клиенты – это в основном самые активные чемпионы продаж – врачи (руководители) влияющие на бюджетные закупки. Успешный контакт с .

Медицинскому представителю важно понимать всю степень ответственности, которая его ожидает. Далее оценить свою дельность за весь период работы в компании, а именно самый важный показатель — выполнение плана продаж, наличие и постоянное увеличение числа клиентов компании. Потому что, говорить о повышении в должности можно только при наличии высоких результатов работы. Конечно, все прекрасно понимают, что действующий региональный менеджер чаще всего не собирается покидать компанию или уходить в декретный отпуск, также надеюсь, все понимают, что любое продвижение по службе должно быть этичным.

Если с руководителем сложились хорошие профессиональные отношения, можно с ним поговорить, выразить свое желание расти и развиваться дальше. Договориться об исполнении части задач регионального менеджера, то есть руководитель будет попросту делегировать некоторые свои задачи медицинскому представителю, например, коучинг новых сотрудников. И в период отпусков регионального менеджера, медицинский представитель его замещает, где уже использует полученные знания и отрабатывает навыки работы с командой.

Кандидат на вакансию регионального менеджера должен иметь высшее образование, желательно маркетинговой, экономической или управленческой направленности. Очень важны теоретические знания об организации работы на вверенном участке: Требования к квалификации достаточно высоки. В связи с этим профессиональные знания проверяются при помощи целых блоков вопросов.

Этическая сторона и продажа неработающих (но безвредных) . У дистрибьютора можно работать в первую очередь менеджером по продажам .

Эксклюзивному представителю международной фармацевтической компании требуется менеджер по продажам. Мы приглашаем стать частью нашей команды ответственного, коммуникабельного, внимательного, желающего построить карьеру в фармацевтическом бизнесе. Высшее либо среднее специальное образование фармацевтическое, медицинское будет приоритетом Ответственность, пунктуальность, исполнительность; Хорошая, четкая дикция, грамотная письменная и устная речь; Опытный пользователь ПК с , Опыт работы в 1С, с первичной бухгалтерской документацией Опыт активных продаж и ведения переговоров в фармбизнесе!!!

Прием и оформление заказов покупателей дистрибьюторы, аптечные сети ; Работа с дистрибьюторами, аптечными сетями от заказа до отгрузки товара; Подготовка и составление отчетов о продажах; Развитие существующей базы, привлечение новых клиентов; Проведение переговоров, подписание договоров; Консультирование клиентов по продукту и их сопровождение; Контроль возврата дебиторской задолженности и работа с первичной документацией. Обработка информации и подготовка отчетов по продажам, анализ данных отчета, формирование выводов и предложений для дальнейшей работы с клиентами Работа с уже имеющейся клиентской базой; Развитие новых контактов на территории Украины, проведение переговоров, презентаций; Анализ конкурентной среды, оценка рыночных перспектив; Помощь ревизору в переучетах.

Обзор рынка компенсаций в фармацевтическом бизнесе

Помимо выполнения планов система - , при составлении бонусов в западных компаниях-производителях учитывается также уровень командной работы, - и отдельные достижения, такие как успешный вывод на рынок нового препарата или быстрый рост продаж. При системе - такой бонус может составлять приблизительно те же суммы, что и у западных производителей. Отличительной особенностью мелких дистрибьюторов является то обстоятельство, что на бонусной составляющей их менеджмента весьма заметно отражается стремление компаний этого сектора добиться прорыва в жесткой конкурентной борьбе с более крупными распространителями фармпрепаратов.

Динамика зарплат Сегодня активно растут зарплаты у специалистов по развитию бизнеса фарм-компаний.

Аббревиатура КАМ произошла от английского Key Account Manager (= менеджер по ведению ключевых клиентов). Нередко по территории функции .

Знания рынка ФАРМ обязателен. Навыки анализы рынка, владение программами , 1 Мы готовы предложить Вам работу со следующим функционалом: Оптовые продажи лекарственных препаратов на фармацевтическом Опыт по продажам спонсорских пакетов по участию в конференциях или вебинарах фарм индустрии и производителям медицинских изделий! Опыт результативного взаимодействия с лидерами мнений по организации вебинаров, В связи с активным развитием бизнеса Компания ООО"АрхиМед" осуществляет поиск Ведущего менеджера по бюджетным продажам в Департамент бюджетных продаж.

Три стратегии продвижения лекарственных препаратов

Переписал главу заново и отправил ему на критику. Если хотите в числе первых прочесть сырой текст про работу врача в фармбизнесе в России -- читайте ниже. Работа врача или медика, биолога, химика? Мы встречали врачей, которые даже проработав по специальности более лет, но сильно в ней не преуспев, задумывались об уходе в фармбизнес.

И иногда там реально преуспевали! Всё возможно и всё индивидуально.

Бизнес–консультант, тренер по направлению"фармбизнес". Джамиля имеет большой и успешный опыт личных продаж, презентаций, Джамиля работала в компании Пфайзер менеджером по обучению и развитию персонала.

Региональный менеджер в фармацевтической компании — ответственная руководящая должность. Какими качествами должен обладать региональный менеджер, с какими трудностями он сталкивается в начале своей карьеры? Татьяна, расскажите, пожалуйста, о должности регионального менеджера , . Как стать региональным менеджером? С какими сложностями сталкивается молодой руководитель? В основе успеха нашей компании лежит успех наших сотрудников.

Работа в Киеве

Фармкомпании расширяют коммерческие отделы, увеличивают списки ключевых клиентов и партнеров, стараясь охватить все возможные каналы сбыта. В зону ответственности менеджеров по работе с ключевыми клиентами — КАМ входит управление бизнесом на вверенной территории как правило, это крупный город или несколько городов численностью до тыс. КАМ отвечает за поддержание и развитие взаимоотношений с наиболее важными для компании партнерами и клиентами, работу с лидерами ключевых мнений — главными специалистами в той или иной области медицины в городе, области, республике, крае.

Помимо этого занимается вопросами организации закупок продвигаемой продукции крупными стационарами, министерствами, ведомствами, корпорациями, проведением открытых и закрытых тендеров. В зависимости от уровня должности и направления КАМы могут иметь разные обязанности и уровень полномочий: В подавляющем большинстве компаний ставки КАМов относятся либо к отделу полевых продаж — с разделением направлений госпитальные закупки и работа с аптечными сетями , либо к коммерческому отделу — работа с дистрибьюторами.

В и годах мы публиковали подборки книг, которые были бы полезны менеджерам по продажам. Часть из них остаются.

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения. При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании. Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель.

Любопытно, что у такого медицинского представителя скорее всего будет существенный недостаток для работы представителем. Он должен крайне плохо выполнять нормативы визитов, может заниматься сочинительством в отчетах и всячески пренебрегать процессной и типовой работой. Но при всем при этом будет давать по своей территории отличный результат, достигая его своими путями. Если вы столкнетесь с таким явлением в своем подразделении, не торопитесь ругать такого сотрудника и шаблонизировать его.

Подумайте, а не подходит ли он по своим компетенциям на позицию КАМа? Её непосредственный менеджер, очень педантичный и внимательный к правилам человек, был ею крайне недоволен.

Что должен знать менеджер по продажам, чтобы научиться продавать

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!